Gerar leads é um dos principais objetivos de qualquer empresa que busca crescer de forma sustentável. Mas não basta apenas captar contatos, é preciso garantir que esses leads tenham real potencial de se tornar clientes.
É aqui que um bom sistema de gestão aliado a ferramentas de automação faz toda a diferença. Entenda o papel de um sistema de gestão empresarial nesse processo e como ferramentas como o RD Station podem transformar a maneira como sua empresa vende.
O que são leads? E por que eles são vitais para o seu negócio?
Leads são pessoas ou empresas que demonstraram interesse no seu produto ou serviço, seja preenchendo um formulário, baixando um material ou entrando em contato com sua marca.
Esses interessados alimentam o seu funil de vendas, garantindo um fluxo constante de oportunidades.Investir na geração e qualificação de leads costuma ter um ROI (Retorno sobre o Investimento) muito maior do que abordagens de marketing tradicionais de massa.
Por que é importante gerar leads?
A geração de leads permite que sua empresa crie uma base sólida de potenciais clientes. Com ela, é possível:
- Aumentar previsibilidade de vendas;
- Construir relacionamentos duradouros;
- Otimizar investimentos em marketing e vendas;
- Escalar o crescimento de forma organizada.
Como definir se um lead é qualificado?
Um lead qualificado não é apenas alguém interessado; é alguém interessado e que se encaixa no seu Perfil de Cliente Ideal (ICP). A qualificação é feita através de dois métodos principais, que devem ser automatizados pelo seu sistema de gestão.
Lead Scoring: é um sistema de pontuação que atribui notas aos leads com base em dois critérios:
- Perfil: quão bem o lead se encaixa no seu ICP (cargo, setor, tamanho da empresa).
- Interação: quão engajado o lead está com o seu conteúdo (abriu e-mails, visitou páginas de produto, baixou materiais).
Lead Tracking: é o acompanhamento das ações e comportamentos do lead em todas as plataformas (seu site, e-mail marketing, redes sociais).
Somente leads com uma pontuação alta e um perfil adequado devem ser repassados para a equipe de vendas.
Como a integração do RD Station e o Sistema de Gestão Empresarial IKKI melhora seus leads?
A grande dificuldade das empresas é a desconexão entre o Marketing (que gera os leads no RD Station) e as Vendas (que gerenciam esses leads no sistema de gestão).
É por isso, que a integração entre o RD Station e o Sistema de Gestão Empresarial IKKI potencializa toda a jornada do seu lead, da captura à conversão. Enquanto o RD Station automatiza a nutrição e classificação dos contatos, o nosso Sistema de Gestão Empresarial IKKI organiza dados, processos e histórico.
O Sistema de Gestão IKKI já possui integração nativa com RD Station
Entendemos a importância de integrar a equipe de Marketing e de Vendas para potencializar os resultados do seu negócio. Por isso, desenvolvemos uma integração nativa e bidirecional com o RD Station.
Isso significa que você não precisa de desenvolvimento complexo ou terceiros para conectar suas plataformas. A instalação é simples, e você começa a ter uma visão completa dos seus leads imediatamente, garantindo que o Marketing e as Vendas estejam sempre na mesma página.Pronto para transformar sua gestão de leads? Fale com um de nossos consultores IKKI e descubra como automatizar a qualificação e impulsionar suas vendas.
